Новости

Риелтор — это специалист, обеспечивающий комплексное решение проблемы рыночного оборота объектов недвижимости. Представители этой профессии занимаются поиском контрагентов, организуют работу с документами и обеспечивают правовую «чистоту» сделки. Неграмотные действия риелтора могут причинить ущерб, исчисляемый десятками миллионов рублей. Одна из сторон сделки может остаться без денег и жилплощади. Кому доверить сопровождение крупной сделки? На этот вопрос мы постараемся ответить в данной статье.

Дипломы и сертификаты

При общении с риелтором необходимо уточнить, имеет ли он специализированное образование. В России открыто несколько учебных центров, выдающих соответствующие дипломы и сертификаты. В настоящий момент «Российской Гильдией Риелторов» (РГР) аккредитовано 23 подобных заведения. Попросите риелтора продемонстрировать полученные документы. Помимо этого следует уточнить, состоит ли агентство недвижимости в профессиональных ассоциациях или гильдиях.

Опыт сопровождения сделок

Поинтересуйтесь профессиональным опытом риелтора. Особенно осторожным нужно быть при подписании договоров с частными специалистами. Если человек провел всего несколько сделок, то стоит поискать другого риелтора. Обращайтесь к специалистам, которые работают в крупных агентствах недвижимости.

В штате подобных компаний есть квалифицированные юристы, которые помогают риелторам сопровождать сделки. Выясните, участвовал ли специалист в судебных процессах, возникавших в ходе продажи квартир, домов и дач в Сергиевом Посаде (информация есть в открытом доступе). Изучите решения судов и сделайте соответствующие выводы. Соберите отзывы о деятельности риелтора в интернете. Обилие негативной информации о данном человеке должно вас насторожить.

Стоимость услуг

Гонорар риелтора может быть фиксированной величиной или рассчитываться как процент от рыночной стоимости квартиры (в среднем 4-5 %). Размер вознаграждения зависит от региона и характеристик жилплощади. Перед заключением договора с риелторским агентством изучите рынок и рассчитайте средний размер вознаграждения специалиста.

Частный риелтор из Сергиевого Посада может намеренно завысить стоимость жилья с целью получения максимального гонорара. Такой подход приведет к тому, что ликвидность недвижимого имущества резко снизится. Не заключайте договоры с организациями, взимающими вознаграждение, размер которого значительно отличается от среднерыночных значений (20-30 %).

Проведите предварительное интервью

Перед покупкой квартиры, дома или дачи в Сергиевом Посаде проведите краткое телефонное интервью с риелтором. Квалифицированный специалист не будет пугать вас предстоящими трудностями или расхваливать себя на все лады. Он сразу перейдет к обсуждению фактической стороны вопроса: специфика приобретаемого объекта, ценовой диапазон, месторасположение квартиры и пр.

Хороший риелтор заинтересован в вас как в клиенте. Он понимает рынок, разбирается в документации и знает, какие объекты располагаются недалеко от вашего дома. Профессионал обязательно задаст уточняющие вопросы и назначит встречу в удобное для вас время.

Выдержите паузу

Подождите несколько дней после проведения телефонного интервью. Квалифицированный специалист не будет оказывать на вас психологическое давление и принуждать к заключению договора любой ценой. Опытный риелтор понимает, что такое поведение может привести к срыву переговорного процесса или к началу торга, который касается снижения комиссионного вознаграждения. При общении с квалифицированным специалистом вы не почувствуете психологического дискомфорта.

Резюме

В качестве агента по недвижимости лучше выбрать опытного специалиста с профильным образованием, который берет комиссионное вознаграждение, соответствующее среднерыночным нормам. Обращайтесь в крупные агентства недвижимости в Сергиевом Посаде, которые имеют образцовую репутацию.

Подписание договора с частным специалистом, не состоящим в РГР, увеличивает риск срыва сделки. Не спешите заключать договор. Сделайте паузу и понаблюдайте за поведением риелтора после телефонного интервью.